بازاريابي چريكي

احتمالا شما هم بارها با واژه بازاريابي چريكي يا بازاريابي پارتيزاني مواجه شده ايد و شايد در ذهن شما تداعي كننده ي نوعي بازاريابي آزاردهنده و نامناسب باشد، ولي اين روش در دنياي تجارت امروز بسيار پركاربرد بوده و سرشار از خلاقيت و نوآوري مي باشد.

براي درك مفاهيم اصلي مانند معناي بازاريابي چريكي يا همان Guerrilla Marketing بهتر است به بزرگان اين عرصه و صاحب نظران بين المللي بازگرديم، از همين رو در اين مقاله بخش هايي از كتابي با عنوان “بازاريابي چريكي” نوشته جي كنراد لوينسون و ترجمه همايون ركني قاجار را بصورت خلاصه و با ساده سازي بازگو خواهيم كرد. بر روي جلد اين كتاب اين چنين نوشته شده است:

استراتژي هاي آسان و ارزان براي بدست آوردن سود

بازاريابي چيست؟

بازاريابي هنر عوض كردن عقايد مردم يا حفظ عقايد آنهاست اگر كه تمايل به همكاري با شما را داشته باشند. براي موفقيت در بازاريابي و يا حتي بازاريابي چريكي شما بايد كاري كنيد كه مردم نوع محصول مصرفي خود را تغيير دهند و يا نوعي از محصولات و خدمات جديد را بپذيرند كه قبلا وجود نداشته است. چنين چيزي در يك لحظه يا يك ماه و يك سال ميسر نميشود و درست به همين دليل است كه بازاريابي را يك فرآيند ميدانيم نه يك رويداد.
ممكن است فرآيند بازاريابي شما از چنديدن رويداد تشكيل شده باشد و يك بازارياب چريكي به خوبي ميداند كه بازاريابي او آغاز و ميانه دارد ولي پاياني برايش نميتوان متصور شد. دقيقا همين شرايط براي روند سئو و بهينه سازي يك وبسايت قابل تعميم مي باشد و هرگز نميتوان فرآيند سئو را در يك مجموعه و در بازه زماني كوتاه خلاصه نمود. براي كسب اطلاعات بيشتر در مورد مفاهيم و انواع بازاريابي ميتوانيد به مقاله وبسيما در اين زمينه با عنوان بازاريابي يا ماركتينگ چيست مراجعه نماييد.

بازاريابي چريكي هر تماس كوچكي است كه شركت شما با هركسي در جهان بيروني دارد. هر تماس كوچك، يعني فرصت هاي زياد بازاريابي و اين به مفهوم سرماي

اصول اوليه بازاريابي چريكي

اشتباهي رايج در زمينه بازاريابي آن است كه فكر ميكنيم اين فرآيند مربوط به آينده و مشتريان بعدي ما خواهد شد ولي در بازاريابي چريكي نيمي از زمان به مشتريان فعلي اختصاص داده ميشود و جمع آوري اطلاعات در مورد آنها سنگ بناي فعاليت هاي بعدي شما خواهد بود. با فراموش كردن مشتريان گذشته و عدم جمع آوري اطلاعات دقيق و مناسب تمامي هزينه و انرژي صرف شده براي كسب آن مشتريان به هدر خواهد رفت.

بازاريابي چريكي در عمل فرصتي مناسب است تا به مشتريان خود كمك كنيد كه در حال و آينده خود موفق باشند، آنها ميخواهند پول بيشتري در بياورند، وزن كم كنند، جنس مخالف را جذب كنند، شركت خود را بسازند، سالم تر باشند يا سيگار را براي هميشه ترك كنند. پس شما ميتوانيد به آنها كمك كنيد و راه مناسب براي رسيدن به اهدافشان را نشان دهيد.

هرگز اين نكته را فراموش نكنيد كه؛ بازاريابي

بازاريابي چريكي راه هاي جديدي براي اندازه گيري و پيش بيني طرز رفتار افراد، تحت تاثير قرار دادن افراد و آزمايش و تعيين كميت و كيفيت تعيين ميكند. همچنان كه روانشناسان در مورد رفتار انسان ها به ما مي آموزند بازاريابي را نيز بايد در دنياي تجارت امروزي بعنوان يك علم شناخت. در تصوير زير افراد ميتوانند ساعت ها را بر روي دست خود امتحان كنند!

نمونه استفاده از تكنيك هاي روانشناختي در بازاريابي چريكي

بدون شك بازاريابي نوعي از هنر است، همانطور كه نقاشي، نويسندگي، عكاسي، هنرپيشگي و موسيقي را بعنوان هنر ميشناسيم، بايد مجموعه اي از آنها كه عموما در بازاريابي  چريكي به كار گرفته ميشوند را نيز هنر بناميم. با اين وجود كاري به جنبه علمي و هنري نداريم و هدف نهايي ما تجارت و كسب منافع خواهد بود. شايد تمامي اين هنرها و علوم توسط يك بازارياب چريكي و براي كسب منفعت بيشتر ايجاد شده باشند!

نمونه اي از كاربرد هنر در روش هاي تاثيرگذار بازاريابي چريكي با هزينه اندك

بازارياب چريكي تاجري است كه به دنبال هدف هاي از پيش تعيين شده مانند سود آوري بوده و براي رسيدن به آن از ابزاري غيرمتعارف بهره ميبرد. بازارياب هاي چريكي خود را به به منابع عظيم مالي و بودجه هاي سنگين وابسته نميكنند و در عوض خود را وابسته به خلاقيت و ابتكار فردي ميدانند.

مثال جالب بازاريابي چريكي

فردي صاحب يك مغازه كتاب فروشي كوچك بود كه در ميان دو كتاب فروشي بزرگ و معتبر قرار داشت، روزي هنگام مراجعه به محل كار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستي با عنوان “فروش عظيم جشن سالگرد، 50 درصد تخفيف” شد. اين تابلو حتي از سردر مغازه نيز بزرگتر بود و بسيار جلب توجه ميكرد. روز بعد مغازه سمت چپي نيز تابلويي با عنوان “حراج بزرگ، 60 درصد تخفيف” نصب نمود و مغازه اين شخص در ميان ايندو بيش از پيش محقر بنظر ميرسيد. صاحب اين كتاب فروشي كوچك چه كاري ميتوانست انجام دهد؟
از آنجايي كه او يك بازارياب چريكي بود، تابلويي متفاوت براي خود طراحي نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو اين تابلو نوشته شده بود “در ورودي اصلي”!

مقاله وبسيما با عنوان تبليغات محيطي با بيلبورد رايگان را نيز ميتوان نمونه اي از بازاريابي چريكي با رويكرد بومي و ايراني دانست، پيشنهاد ميكنيم در صورت علاقه اين مقاله را نيز مطالعه كرده  و ديدگاه خود را بيان كنيد.

سخن پاياني در مورد بازاريابي چريكي

تفاوت هاي بسياري ميان بازاريابي چريكي و سنتي ميتوان نام برد كه در كتاب به 20 مورد اصلي آنها اشاره شده است. در صورت استقبال مخاطبين وبسيما از اين مقاله در ادامه به معرفي اين 20 تفاوت اصلي ميان بازاريابي سنتي و چريكي خواهيم پرداخت.

اگر شما هم نمونه هايي بومي و ايراني از بازاريابي چريكي و روش هاي خلاقانه با صرف هزينه كم جهت معرفي يك محصول يا خدمات ميشناسيد، از طريق بخش ديدگاه همين مقاله معرفي كنيد تا به بحث و بررسي پيرامون آن بپردازيم.

منبع: وبسيما